دخول قیمتوں کا تعین (تعریف ، مثال) | فوائد اور نقصانات
دخول قیمتوں کی تعریف
دخول قیمت کا تعین اس قیمتوں کا تعین کرنے والی پالیسی سے ہوتا ہے جو عام طور پر مارکیٹ میں کسی نئے آنے والے کے ذریعہ استعمال ہوتا ہے ، جس میں مارکیٹ کا حصہ حاصل کرنے کے لئے مصنوع کی قیمت میں خلل ڈالنا کم سطح پر رکھا جاتا ہے اور اسی وجہ سے اس کے حریفوں سے صارفین کو راغب کرکے مارکیٹ میں داخل ہوتا ہے۔
مثال
ایک ٹیلی مواصلات کمپنی ، جو مارکیٹ میں نئی ہے ، اپنے صارفین کو ایک ماہ کی مفت انٹرنیٹ خدمات فراہم کرنے کی پیش کش لاتی ہے۔ اس کے بعد سے یہ دخول قیمتوں کی ایک مثال ہے ، ٹیلی کمیونیکیشن کمپنی نے مارکیٹ میں آنے کے لئے ایک ماہ کی ابتدائی مدت کے لئے اپنی انٹرنیٹ خدمات مفت فراہم کرنے کی پیش کش کی ہے۔
دخول قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی
مندرجہ ذیل آریگرام پر غور کریں ، جس میں یہ بتایا گیا ہے کہ دخول قیمتوں کا تصور کس طرح کام کرتا ہے۔
یہاں ، کسی مصنوع اور قیمت کی فروخت کی توقع بالترتیب عمودی اور افقی محور پر کی جاتی ہے۔ اس طرح ، قیمت "P1" کے خلاف ، ایک مقدار جس کی فروخت کی توقع کی جاتی ہے وہ ہے "Q1"۔ قیمت نسبتا higher اونچی طرف رکھی جاتی ہے اور اس کے نتیجے میں سامان کی کم مقدار میں فروخت ہونے کی امید ہے۔ اگر قیمت مزید P2 کردی گئی ہے تو ، اس سے بھی زیادہ مقدار یعنی Q2 فروخت کی جاسکتی ہے۔ اس طرح ، گراف نمائندگی کرتا ہے کہ کم قیمت اعلی مقدار کی فروخت کو راغب کرتی ہے ، جو دخول کی قیمتوں میں قیمت کا معاملہ ہے۔
اہمیت
دخول قیمتوں کا تعین عام طور پر بیچنے والے استعمال کرتے ہیں جو پہلے سے ترقی یافتہ معیشت میں نئے ہیں۔ جب بیچنے والا کسی موجودہ مصنوع کی موجودہ مارکیٹ میں داخل ہوتا ہے تو ، اسے نیا آنے والا ہونے کی وجہ سے ، صارفین کو راغب کرنا مشکل ہوسکتا ہے۔ اس طرح کا بیچنے والا دخول کی قیمت متعارف کروا سکتا ہے اور اس کے ذریعے ابتدائی مدت کے لئے اس کی مصنوعات کی قیمتوں میں کمی کرسکتا ہے تاکہ گاہک حریف کو چھوڑنے اور بیچنے والے سے رابطہ قائم کرنے کے لئے راغب ہوں۔ بیچنے والے عام طور پر مصنوعات کے مخصوص سیٹ کے ل this اس حکمت عملی کو اپناتے ہیں اور بیک وقت دیگر مصنوعات کو اپنی معمول کی قیمتوں پر فروخت کرتے رہتے ہیں تاکہ منافع کا معقول حد تک برقرار رہے۔ حکمت عملی ان مصنوعات کے لئے کارآمد ہے جہاں طلب اس کی قیمت سے لچکدار ہے۔
دخول قیمتوں کا مقابلہ بمقابلہ قیمت اسکیمنگ
دخول قیمتوں کا تعین ایک قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ہے جس میں ایک بیچنے والے ایک خاص مدت کے لئے کم قیمت پر اپنی مصنوعات کا تعارف کرواتے ہیں تاکہ ایک بڑی مارکیٹ کا حصہ اپنی طرف راغب کیا جاسکے۔ حکمت عملی کے پیچھے مکتب فکر یہ ہے کہ کم قیمتیں زیادہ سے زیادہ صارفین کو راغب کریں گی اور ایک کمپنی کو صارفین کی توجہ کو حریف سے کمپنی میں تبدیل کرکے اچھ marketی مارکیٹ شیئر تیار کرنے میں مدد دے گی۔ اس کے بعد ، کمپنی مصنوعات کی قیمت کو اپنی معمول کی قیمت میں واپس کردیتا ہے۔
دوسری طرف ، پرائس سکیمنگ ایک قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ہے جس کے تحت ایک کمپنی اپنے نئے متعارف کرائے گئے مصنوع کے لئے زیادہ قیمتیں وصول کرکے اپنے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے۔ اس کے بعد ، قیمتوں کو معمول کی قیمت تک کم کردیا جاتا ہے۔ اس طرح کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی انوکھی مصنوعات کی صورت میں اختیار کی جاتی ہے جس کے لئے صارفین زیادہ قیمت ادا کرنے پر راضی ہوسکتے ہیں۔ پرائس سکیمنگ پالیسی کی ایک بہترین مثال اعلی ٹکنالوجی سے چلنے والے موبائل فون ہیں ، جس میں فون کی خصوصیات کی وجہ سے ، صارفین زیادہ قیمت ادا کرنے پر راضی ہیں۔
دخول قیمتوں کے فوائد اور نقصانات
فوائد
- یہ ایک کمپنی کو اپنے مارکیٹ شیئر کو تیزرفتاری سے قائم کرنے میں مدد کرتا ہے اور مقابلہ کو کم جواب دینے کے ساتھ چھوڑ دیتا ہے۔
- یہ کسی کمپنی کے لئے خیر سگالی قائم کرتا ہے کیونکہ گاہک الفاظ کے ذریعہ خود بخود مصنوعات کو فروغ دیتے ہیں۔
- چونکہ قیمتیں نچلے سرے پر طے کی جاتی ہیں ، لہذا یہ کمپنی کو قیمتوں پر قابو پانے کے لئے حوصلہ افزائی کرتی ہے جو وسائل کی کارکردگی کا باعث بنتی ہے۔
- اس طرح کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی مارکیٹ میں آنے کیلئے نئے حریف کی حوصلہ شکنی کرتی ہے۔
نقصانات
- چونکہ قیمتیں کم ہیں ، اس کے نتیجے میں کمپنی کو خاطر خواہ منافع نہیں مل سکتا ہے یہاں تک کہ اگر مصنوع کی خاطر خواہ مقدار فروخت ہو۔
- اگر ابتدائی طور پر قیمتیں کم رکھی جائیں تو ، بعد میں قیمتوں میں اضافے کو جواز بنانا مشکل ہوجاتا ہے۔
- قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی ان مصنوعات کے ل useful کارآمد نہیں ہوگی جن کی زندگی کا دورانیہ مختصر ہوتا ہے کیوں کہ اس طرح کے ایک چھوٹے سے زندگی کے چکر میں دخل اندازی کے سبب کمپنی کو جو نقصان اٹھانا پڑتا ہے وہ کافی ہوسکتا ہے۔
- اگر فروخت جلدی نہیں لیتی ہے تو ، کمپنی کے ل it مشکل ہوسکتی ہے کیونکہ ورکنگ کیپیٹل بلاک ہوجائے گا اور اس سے فنڈز کی قلت پیدا ہوسکتی ہے۔
نتیجہ اخذ کرنا
مصنوعات کی قسم اور مسابقت کی سطح کی بنیاد پر کوئی فیصلہ کرسکتا ہے کہ دخول کی قیمتوں کا تعین کرنے یا قیمتوں کا تعین کرنے کی دیگر حکمت عملی جیسے قیمتوں کا تعین کرنے کی دیگر حکمت عملیوں کا انتخاب کرنا فائدہ مند ہوگا۔
