پچ بک - انویسٹمنٹ بینکنگ پچ کتاب کیسے بنائیں؟

انوسٹمنٹ بینکنگ میں پچ کتابیں کیا ہیں؟

پچ بک ایک انفارمیشن لے آؤٹ یا پریزنٹیشن ہے جسے سرمایہ کاری بینکوں ، کاروباری دلالوں ، کارپوریٹ فرموں وغیرہ کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے جو فرم کی اہم صفات اور قیمت کا تجزیہ فراہم کرتا ہے جو ممکنہ سرمایہ کاروں کو یہ فیصلہ کرنے میں مدد کرتا ہے کہ آیا وہ مؤکل کے کاروبار میں سرمایہ کاری کرے یا نہیں۔ اور اس معلومات کو خفیہ انفارمیشن میمورنڈم کے نام سے بھی جانا جاتا ہے جو فرم کے سیلز ڈیپارٹمنٹ کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے تاکہ وہ اپنے نئے گاہکوں کو راغب کرنے کے لئے مصنوعات اور خدمات کی فروخت میں مدد کرسکیں۔

انوسٹمنٹ بینکنگ پچ کتاب کسی بھی سرمایہ کاری بینکوں میں تجزیہ کاروں اور ایسوسی ایٹس کے ذریعہ سب سے زیادہ خوفناک لفظ ہے۔ مجھے آپ کو یہ بتانا ہوگا کہ پرفٹ پچ کتاب بنانا ان ملین ڈالر کے سودے میں پھنسنے کا راز ہے۔ اور یہی وجہ ہے کہ انویسٹمنٹ بینکر ہفتے میں ایک سو گھنٹے کام کرتے ہیں۔

اگر آپ کسی انویسٹمنٹ بینکر کے مخصوص دن سے گزرنا چاہتے ہیں تو ، آپ دیکھیں گے کہ وہ کس طرح دن رات کام کرتے ہیں ، اور تمام نمبروں کو کامل پچوں کے لئے اکٹھا کرتے ہیں۔

پچ بوک سادہ مثال

فرض کریں کہ آپ کا دوست نیا اسمارٹ فون خریدنا چاہتا ہے۔ وہ اسمارٹ فونز میں نیا ہے اور اسے ترتیب یا موازنہ کا یقین نہیں ہے۔ دوسری طرف ، آپ اسمارٹ فونز کے ماہر ہیں ، اور آپ اپنے آپ کو جدید ترین رجحانات ، ٹکنالوجی ، ایپس ، قیمتوں کا تعین ، خصوصیات وغیرہ سے اپ ڈیٹ رکھنا چاہتے ہیں۔

اب یہ فرض کرتے ہوئے کہ آپ کا دوست آپ کے مشورے کی تلاش میں ہے کہ وہ کون سا اسمارٹ فون خریدے؟

آپ اپنے دوست کی مدد کرنے اور بہترین 2-3 اسمارٹ فونز ، ان کی ترتیب ، ان کے جائزے ، بہترین قیمت خرید وغیرہ کی اہم خصوصیات کو لکھ کر کسی حد تک تحریری مسودہ تیار کرنے پر اتفاق کرتے ہیں۔ اس کے ساتھ ، آپ کے دوست کو یہ خیال ہے کہ آپ کون سا اسمارٹ فون خریدنا ہے۔ ؛ وہ مزید تجویز کردہ اسمارٹ فون کے لئے جانے کا فیصلہ کرسکتا ہے۔

آئیے اس مثال کا موازنہ انوسٹمنٹ بینکنگ مثال سے کریں۔

تم: سرمایہ کاری بینکر (ماہر)

آپ کا دوست: انوسٹمنٹ بینکنگ فرم کا مؤکل (جسے مشورے ، مدد کی ضرورت ہے)

آپ کے اسمارٹ فون کی کلیدی خصوصیات کی وضاحت: انویسٹمنٹ بینکر پچ

اسمارٹ فون کی خصوصیات اور موازنہ کاغذ: پچ کتاب

سرمایہ کاری کے بینکار اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ وہ کس طرح کی صنعت میں بہترین ہیں اور گاہکوں کو انویسٹمنٹ بینکنگ پچ بک کے ذریعہ کسی خاص معاہدے کے بارے میں تمام ڈیٹا اور معلومات دیتے ہیں۔

پچ کتب کے استعمال

# 1 - وہ مارکیٹنگ کے آلہ ہیں

وہ ایک مارکیٹنگ ڈیوائس کے طور پر کام کرتے ہیں جو دنیا بھر کے تمام سرمایہ کاری بینکوں کے ذریعہ استعمال ہوتا ہے۔
یہ انویسٹمنٹ بینکوں کے لئے ناگزیر ہے جبکہ وہ اپنے آپ کو صارفین کے پاس مارکیٹنگ کرتے ہیں۔
یہ ایک قیمتی اور جامع مارکیٹنگ کے مواد کی مثال دیتا ہے۔
جب وہ نیا کاروبار تلاش کرنے کی کوشش کر رہا ہوتا ہے تو وہ انویسٹمنٹ بینک کیلئے ابتدائی پچ یا فروخت کا تعارف کے نقطہ کے طور پر کام کرتے ہیں۔

# 2 - سرمایہ کاری کے اقدامات کو اچھی طرح سے بیان کرنا چاہئے

اس میں مستعد ہونے کے ساتھ ساتھ موجودہ یا بینک کے ممکنہ مؤکل کی سرمایہ کاری کے اقدامات کا مناسب تجزیہ ہونا ضروری ہے۔
اس کو اس طرح سے ڈیزائن اور تیار کیا جانا چاہئے کہ وہ موجودہ یا ممکنہ گاہکوں کے ساتھ معاہدہ کرنے میں کامیاب ہو۔
فروخت کرتے وقت سرمایہ کاری بینکوں کا نقطہ نظر انتہائی باقاعدہ اور سرکاری ہے۔ اکثر وہ سیلنگ کے مطابق اور انتہائی موثر حکمت عملی پر عمل پیرا ہوتے ہیں۔
یہ بینک کو یہ ظاہر کرنے اور یہ ثابت کرنے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے کہ گاہکوں کو انہیں مختلف قسم کی مالی اعانت اور سرمائے کے دیگر وسائل میں سے انتخاب کرنا چاہئے۔

# -3 معاون

انوسٹمنٹ بینک میں بہت سے شراکت کار پچ کتاب کی تیاری کے عمل میں مدد کرتے ہیں۔ اس میں تجزیہ کار ، ایسوسی ایٹ ، نائب صدر ، سینئر نائب صدر ، ٹیم کے سربراہ ، اور منیجنگ ڈائریکٹر شامل ہیں۔
منیجنگ ڈائریکٹرز وہ ہوتے ہیں جو پچ کے ل the ابتدائی آئیڈیا لائیں گے۔ یہاں کا مقصد بینکوں کی مصنوعات اور خدمات پیش کرکے گاہکوں کو مالی حل فراہم کرنا ہے۔
انویسٹمنٹ بینکنگ پچ بک کے بہت سارے خیالات کی وجہ سے منیجنگ ڈائریکٹرز آتے ہیں ، انویسٹمنٹ بینکوں کی نچلی سطح پر بہت زیادہ کام ہوتا ہے۔
اس کا مطلب یہ ہے کہ تجزیہ کاروں کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ انہوں نے اس میں جدید تجارتی اور ٹائپوگرافیکل غلطیوں کے بغیر جدید کمپنی اور صنعت کی معلومات شامل کی ہیں۔

ایک سرمایہ کاری بینکاری پچ بوک بنانے کے لئے مرحلہ وار مرحلہ وار

آئیے پہلے ایک نمونہ دیکھیںپچ بوک مثال

# 1 - انویسٹمنٹ بینک کی قابلیت اور اہلیت

اس حصے میں ، انوسٹمنٹ بینک اس بات پر زور دے گا کہ وہ اس صنعت میں بہترین کیوں ہیں۔
وہ یہاں مصنوعات اور خدمات کے لحاظ سے اپنے حریف کے حوالے سے درجہ بندی کے بارے میں معلومات فراہم کریں گے۔
آپ انضمام اور حصول ، قرض ، ایکویٹی اور دیگر مشتق مصنوعات کے لئے درجہ بندی کی معلومات حاصل کرسکتے ہیں۔
یہ رینکنگ ٹیبل ، سرمایہ کاری بینکوں کی دیگر فرموں کے مقابلے میں ، لیگ ٹیبل کی درجہ بندی کے نام سے جانا جاتا ہے۔

# 2 - مارکیٹ کی تازہ ترین معلومات

یہ سیکشن کلائنٹ کو موجودہ مارکیٹ کے رجحانات اور ماحولیات کے بارے میں معلومات فراہم کرتا ہے۔

کیوں اس حصے کو اتنی اہمیت حاصل ہے جتنی مارکیٹ میں ہنگامہ برپا ہے ، مؤکل مارکیٹ کی سمت یا کسی لین دین کے ل the مناسب وقت پر انویسٹمنٹ بینکوں کے خیالات تلاش کرتے ہیں۔

سرمایہ کاری کے بینکوں کے لئے یہ ضروری ہے کہ وہ مارکیٹ کی صورتحال کے بارے میں ذہین تناظر رکھیں۔

# 3- ٹرانزیکشن سیکشن

یہ سیکشن مؤکل کو مندرجہ ذیل پر بینک کا نقط perspective نظر پیش کرتا ہے:

انضمام اور حصول میں ممکنہ خریدار اور فروخت کنندہ
اس قدر کی قیمت جس میں اضافہ کیا جاسکے اور اس کی قیمت بھی
لین دین کے لئے وقت اور عمل
قیمت یا فروخت کے حصول کے اہداف

مندرجہ ذیل بنیادی تجزیہ ہے جو آپ کو ٹرانزیکشن سیکشن میں مل سکتی ہے۔

a) موازنہ تجزیہ

اس تجزیے میں مؤکل کو اپنے ساتھیوں کے خلاف بینچ مارک کرنا بھی شامل ہے۔
تقابلی تجزیے میں جن اعدادوشمار پر غور کیا جاتا ہے وہ سیلز ، آمدنی ، قیمتوں کے ضوابط جیسے پیئ ایک سے زیادہ ، پی بی وی متعدد اور دیگر تجارتی ضوابط وغیرہ ہیں۔

b) مالیاتی ماڈل

تجزیہ کار کے لئے سب سے اہم مہارت مالی ماڈل تیار کرنا ہے۔ یہ سب سے اہم تجزیاتی ٹول ہے جو کچھ اہم تجزیے کو انجام دینے کے لئے ڈیل ٹیم کے ذریعہ استعمال ہوتا ہے۔
فنانشل ماڈلز کا استعمال ایکریشن / ڈیلیوژن تجزیہ کے لئے کیا جاتا ہے ضم اور حصول پچ کے معاملے میں۔
قرض جاری کرنے والی پچ کی صورت میں ، مالیاتی ماڈلنگ کا استعمال یہ ظاہر کرنے کے لئے کیا جاتا ہے کہ قرض جاری کرنے کا طریقہ کیسے ہوسکتا ہے خدمت اور ادائیگی
شو دیکھنے کیلئے آئی پی او پچ میں ، کمپنی کا مالی پروفائل ایک IPO ٹرانزیکشن کی دیکھ بھال کرے گا۔

انوسٹمنٹ بینکنگ پچ کتابوں کی اقسام

# 1 - مین پچ بوک

اس قسم کی پچ کتابوں میں انویسٹمنٹ بینکنگ فرم کے بارے میں تمام تفصیلات اور معلومات شامل ہیں۔ نیز ، حالیہ سودوں ، منافع ، کامیاب سرمایہ کاری ، حالیہ رجحانات ، اور مارکیٹ میں سودوں سے متعلق اعدادوشمار کا مظاہرہ پچ کتاب میں کیا گیا ہے۔ لہذا اس طرح کی پچ کتاب کو باقاعدگی سے اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے۔

مشمولات

تنظیم کی تفصیلات۔ اس میں سلائیڈز شامل ہیں ، جو تنظیم کے متعلقہ سرمایہ کاری بینک کی تفصیلات دکھاتی ہیں ، جیسے اس کا وژن اور مشن کا بیان ، تاریخ ، عالمی سطح پر موجودگی ، اہم انتظامیہ کے اہلکار اور کمپنی کا سائز۔
ڈیلز اور کلائنٹ کی فہرستیں- مزید یہ کہ اس میں حالیہ سودوں ، سیکٹر سے مخصوص کلائنٹ کی فہرست کے ساتھ ساتھ انہیں فراہم کردہ خدمات کے بارے میں بھی معلومات موجود ہیں۔
اس میں حریفوں کے مقابلے میں فرم کی درجہ بندی کی پیش کردہ سلائڈز بھی ہوسکتی ہیں۔
مارکیٹ ڈیٹا- اس میں مارکیٹ جائزہ کے اہم پہلو بھی شامل ہوں گے ، جیسے حریف کی کارکردگی ، موجودہ رجحانات اور مارکیٹ میں سودے۔

# 2- ڈیل پچ کتاب

یہ خاص طور پر کسی خاص معاہدے کے ل created تیار کیا گیا ہے۔ اس طرح کی پیش کش اس امر پر مرکوز ہے کہ کس طرح انویسٹمنٹ بینک اپنے مؤکل کی مالی اور سرمایہ کاری کی ضروریات پوری کرسکتا ہے۔

یہ انضمام اور حصول (ایم اینڈ اے) ، آئی پی او کے اور قرض جاری کرنے کی تفصیلات کی وضاحت کے لئے استعمال ہوتا ہے۔ ڈیل پچ کتاب میں قابل قبولیت اور ممکنہ شراکت داری کو یقینی بنانے کے ل to ، بینک کی نمایاں کامیابیوں اور مؤکلوں کی فہرست بھی دی جاسکتی ہے۔

مشمولات

تفصیل سے متعلق اس کتاب میں مخصوص تفصیلات کے بارے میں معلومات موجود ہیں جس کی وجہ سے ایک سرمایہ کاری بینک پرکشش اور موثر نظر آتا ہے۔
گراف کا استعمال- اعداد و شمار کو گراف کے ذریعہ سپورٹ کیا جاتا ہے جو مارکیٹ کی نمو کی شرح ، فرم کی پوزیشننگ جائزہ ، اور تشخیص کا خلاصہ ظاہر کرتے ہیں۔ یہ فرم کے اپنے مؤکل کی خدمت کرنے کی صلاحیت کی ایک زبردست نمائندگی کرنے میں مدد کرتا ہے۔ ان حیرت انگیز انویسٹمنٹ بینکنگ گراف کو دیکھیں۔
مالیاتی ماڈل- جہاں بھی ضروری ہو اسے متعلقہ مالیاتی ماڈل ، گراف اور اعداد و شمار کے ساتھ منسلک کرنا چاہئے۔
خریداروں اور کفیلوں کا ڈیٹا۔ اس بات پر انحصار کرتے ہوئے کہ آیا کوئی انویسٹمنٹ بینک ایم اینڈ اے یا آئی پی اوز کے لئے پچ رپورٹ بنا رہا ہے ، ڈیل پچ کتاب میں ممکنہ خریداروں ، ممکنہ حصول امیدواروں ، مالی کفیلوں ، اور ان کی تفصیلی وضاحتوں کی فہرست شامل ہونی چاہئے۔
سفارش پر مشتمل ہے۔ اس میں تجویز کا ایک خلاصہ شامل ہے اور مشورے اور سفارشات ، اور مؤکل کے مقاصد کے حصول میں سرمایہ کاری بینک کے کردار اور شراکت کے بارے میں معلومات فراہم کی جاتی ہے۔

# 3- مینجمنٹ پریزنٹیشنز

جب مؤکل انویسٹمنٹ بینک سے معاہدے کو حتمی شکل دیتا ہے تو ، انتظامیہ کی پریزنٹیشنز کو مؤکلوں کو سرمایہ کاروں تک پہنچانے کیلئے استعمال کیا جاتا ہے۔ انتظامی پیش کشوں میں شامل تفصیلات یہ ہیں۔

مؤکل کمپنی سے متعلق معلومات
انتظامی تفصیلات
مخصوص منصوبہ
اہم مالی تناسب۔
مؤکل کے اہداف اور سرمایہ کاری فرم ان کو حاصل کرنے میں کس طرح مدد کرسکتا ہے۔

مینجمنٹ پریزنٹیشن کے مشمولات:

مخصوص کلائنٹ یہ موجودہ کلائنٹ پر مرکوز ہے ، اور اسی وجہ سے اس کو زیادہ مؤکل سے متعلق مخصوص کیا گیا ہے۔

کلائنٹ سے متعلق ڈیٹا مہیا کرتا ہے۔ یہ کلائنٹ کمپنی ، جھلکیاں ، مصنوعات اور خدمات ، مارکیٹ کا جائزہ ، صارفین ، تنظیمی چارٹ ، مالی کارکردگی اور نمو کی پیش گوئی کے بارے میں مزید معلومات فراہم کرتا ہے۔

کلائنٹ کی بات چیت اور آراء کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس طرح کی کتاب کی تیاری کے لئے مؤکل کے ساتھ تفصیلی بات چیت اور باقاعدگی سے رائے سیشن کی ضرورت ہوتی ہے۔

# 4- کومبو / منظر نامہ تجزیہ

جب سرمایہ کار بینک اس طرح کی کتاب تیار کرتا ہے جب مؤکل کمپنی کو اس بات کا یقین نہیں ہوتا ہے کہ وہ عوامی سطح پر جانا ہے یا بیچنا چاہتی ہے۔
یہ دونوں منظرنامے بتاتے ہوئے اور دونوں کے مابین تجارت کو دکھا کر تشکیل دیا گیا ہے۔

# 5- ٹارگٹڈ ڈیل پچ بوک

یہ اس وقت بنتا ہے جب آپ کے مؤکل کی کمپنی خریداری کے ذریعہ حصول کی پیش کش کے ساتھ رجوع کرے۔
اس معاملے میں ، یہ مختلف منظرناموں کے تحت اکٹھا / کم ہونا ظاہر کرتا ہے۔

# 6 - فروخت سائیڈ ایم اینڈ اے پچ کتابیں

یہ تب پیدا ہوتے ہیں جب ایک مؤکل کسی انویسٹمنٹ بینک کے پاس جاتا ہے جس میں یہ کہتے ہو کہ وہ خود بیچنا چاہتے ہیں اور ممکنہ خریداروں کی تلاش میں ہوں گے۔
یہ خاص طور پر اپنی مرضی کے مطابق بنایا گیا ہے ، ان نکات پر زور دیتے ہوئے کہ گاہکوں کو اس مخصوص انویسٹمنٹ بینک کا انتخاب کیوں کرنا چاہئے۔ اس طرح کی پچ کتابیں زیادہ جامع اور لمبی ہوتی ہیں۔

اس میں درج ذیل معلومات ہیں۔

مؤکل کے لئے ممکنہ خریدار
بینک جائزہ
پوزیشننگ جائزہ (کیوں بینک دوسروں سے زیادہ پرکشش ہے)
قیمت کا خلاصہ
سفارشات
ضمیمہ

# 7 - خرید سائیڈ ایم اینڈ اے پچ کتابیں

اس میں اسی طرح کی معلومات پر مشتمل ہے جیسے سیل-سائیڈ ایم اینڈ اے پچ بوکس شامل ہیں لیکن درج ذیل نکتہ پر مختلف ہیں۔

اس میں ممکنہ حصول کے امیدواروں کے بارے میں معلومات شامل ہیں
یہ سیل سائیڈ ایم اینڈ اے پچ بُکس سے کم ہیں۔ کلیدی اختلافات - سیل سائڈ بمقابلہ خرید سائیڈ چیک کریں

یاد رکھنے کے لئے نکات

ایک پچ کتاب جیسے ہےسیلزمین سرمایہ کاری بینک کے لئے لہذا اس کو کامل ، پیشہ ورانہ اور ایک ہی وقت میں ، کافی حد تک قائل ہونا چاہئے۔

اہم نکات جن کو یہاں شامل کرنا ضروری ہے وہ ہیں-

ساخت

طاقتیں
دکھائیں کہ آپ کا سرمایہ کاری بینک دوسروں سے کس طرح مختلف ہے۔
مینجمنٹ کے اہم اہلکار
انویسٹمنٹ بینک کی بنیادی قابلیت کو ظاہر کرنا چاہئے۔

لمبائی

یہ جامع ہونا چاہئے - صرف اہم نکات کی تفصیل
ہر صفحے پر ایک ہی تصور پر مرتکز ہوسکتی ہے
ہمیشہ اپینڈکس کا استعمال کریں
ہر ممکن حد تک کرکرا ہونا چاہئے

کیس اسٹڈیز

جہاں بھی ممکن ہو کیس اسٹڈی کے ساتھ اپنے نکات کی تائید کریں

گراف اور چارٹ

کلیدی نکات پر زور دینے کے لئے گراف اور چارٹ استعمال کریں

دیکھو اور محسوس کرو

جہاں بھی ممکن ہو رنگوں کا صحیح استعمال کرنے کے لئے ایک نقطہ بنائیں لیکن اس سے زیادہ نہ کریں۔
پیشہ ورانہ نظر آنے چاہئے۔
مؤکلوں پر دیرپا تاثر چھوڑنا چاہئے۔

پچ کتاب کی اناٹومی۔

پچ بک میں موجود تمام تفصیلات درست اور تازہ ترین ہونے چاہئیں۔
ایسی کسی بھی غلطی کی کوئی گنجائش نہیں ہے جو مؤکل پر منفی تاثر ڈال سکتی ہے۔
معلومات مختصر اور اس نکتے تک ہونی چاہ.۔
یہ آسان ہونا چاہئے لیکن اس میں پیشہ ورانہ ترتیب ہونا ضروری ہے۔

نتائج

اگر آپ تجزیہ کار یا ایسوسی ایٹ بننا چاہتے ہیں تو آپ اپنا زیادہ تر وقت پرفیکٹ انویسٹمنٹ بینکنگ پچ کتاب بنانے میں صرف کریں گے۔ میں آپ کو 100٪ یقین دہانی کے ساتھ نہیں بتا سکتا کہ ایک پچ بک کرنے کا صرف ایک مکمل پروف طریقہ ہے۔ یہ عام طور پر اس بات پر منحصر ہوتا ہے کہ انویسٹمنٹ بینک کس طرح کسی خاص معاہدے کو پیش کرنا چاہتا ہے۔ لیکن ایک بات یاد رکھنے کی بات یہ ہے کہ اپنے پیغام کو اپنے مؤکل کی ضروریات اور اہداف کے مطابق تخصیص کرنا ہمیشہ کام کرتا ہے!