یو ایس پی کی مکمل شکل (فروخت کرنے کا انوکھا انداز) | یہ کیوں ضروری ہے؟
یو ایس پی کا مکمل فارم (فروخت کرنے کا انوکھا انداز)
یو ایس پی کی مکمل شکل فروخت کرنے کا ایک انوکھا تجویز ہے۔ یہ کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کی انوکھی خصوصیت ہے جو مارکیٹ میں اپنے حریفوں سے کمپنی کو ممتاز کرنے کے ساتھ گاہکوں کے فوائد کو پہنچاتی ہے یا اس پر روشنی ڈالتی ہے ، اس سے ایک اور فائدہ ہوتا ہے اور اس یو ایس پی کو مناسب طریقے سے صارفین تک پہنچانا چاہئے۔ اس کے مکمل فوائد لینے کے لئے.
یہ کیوں ضروری ہے؟
موجودہ دنیا میں ، جہاں مارکیٹ میں بہت زیادہ مقابلہ چل رہا ہے ، فروخت کی انوکھی تجارتی تجارت کاروبار کو بڑھانے میں ایک اہم کردار ادا کرتی ہے۔ اگر کمپنی کے پاس واضح یو ایس پی ہے تو وہ کمپنی کو اپنے آپ کو مسابقت کرنے والوں میں ممتاز کرنے کے قابل بناتی ہے ، جس سے برانڈ کے بارے میں گاہک کا مثبت رویہ پیدا ہوتا ہے اور آخر کار اس میں کاروبار میں اضافہ ہوتا ہے کیونکہ فروخت کی انوکھی تجویز بازار کو خریدنے کے لئے ایک خاص وجہ دیتی ہے۔ کمپنی سے مصنوع یا خدمات۔
یو ایس پی کی 3 اقسام جو کسی کاروبار میں فرق کرتی ہیں
# 1 - مصنوع یا خدمات
کمپنی مصنوعات کو بیچ کر یا خدمات مہی .ا کرنے سے انفرادی فروخت کی تجویز پیش کر سکتی ہے جو اسے ممتاز بناتی ہے یا اسے مارکیٹ میں اپنے حریفوں سے برتر بناتی ہے۔ کمپنی کے لئے اس معاملے میں بنیادی اہداف وہ صارفین ہیں جو مصنوعات یا خدمات کے معیار کی انفرادیت پر زیادہ توجہ دیتے ہیں۔
# 2 - مصنوعات یا خدمات کی قیمتیں
جب کمپنی مصنوعات یا خدمات کو قیمت پر فروخت کررہی ہے جو اس کے مقابلہ میں اس کے مقابلہ میں کم ہے اور کمپنی کو مقابلہ کرنے والوں سے ممتاز کرتا ہے اور صارفین کو راغب کرنے میں مدد کرتا ہے۔ تاہم ، کمپنی کو مصنوعات یا خدمات کے معیار سے سمجھوتہ نہیں کرنا چاہئے بلکہ اسے قیمت پر توجہ دینی چاہئے کیونکہ اگر معیار میں کوئی فرق پڑے گا تو گاہک مطمئن نہیں ہوگا اور اس طرح مصنوعات کو کم پرکشش بنا دے گا۔ اس طرح بیشتر صارفین کے ل for برداشت کا ایک اہم پہلو ہے ، لہذا کم قیمتوں کے ساتھ ہی کمپنی کے ذریعہ فروخت کی انوکھی تجویز پیدا کی جاسکتی ہے۔
# 3 - فروخت کے بعد خدمات یا کمپنی کی معاونت
خریداری کرنے کے وقت ، آج کل بیشتر صارفین کمپنی کے بیچنے والے کی جانب سے فراہم کردہ فروخت کے بعد کی خدمات تلاش کرتے ہیں یعنی کہ مستقبل میں کسی بھی پریشانی کا سامنا کرنے کی صورت میں بھی صارف اس سے رجوع کرسکتا ہے۔ اگر کمپنی کے اپنے صارفین کے لئے معتبر مدد حاصل ہو تو یہ مناسب واپسی کی پالیسیاں ، ہیلپ لائن نمبر یا مناسب رہنما خطوط کی شکل میں ہو ، تو یہ کمپنی کی منفرد فروخت تجویز میں مددگار ہوگی۔
یو ایس پی کون فیصلہ کرتا ہے؟
فروخت کی ایک انوکھی تجویز میں انوکھی خصوصیت یا کمپنی کی خصوصیت کی وضاحت کی گئی ہے جو اسے اپنے حریفوں سے مختلف کھڑے ہونے میں معاون ثابت کرے گی ، یعنی خاص کاروبار کا کیا مطلب ہے۔ ہر کمپنی کے پاس مختلف انوکھا تجارتی تجویز ہوتا ہے جو مختلف عوامل کو مدنظر رکھتے ہوئے تیار کیا جاتا ہے جیسے ہدف والے سامعین ، فروخت کردہ مصنوعات یا پیش کردہ خدمات وغیرہ۔ لہذا ، کمپنی کی منفرد فروخت کی تجویز پر غور کرنے کے بعد کمپنی کی انتظامیہ فیصلہ کرتی ہے۔ تمام داخلی اور خارجی عوامل جو مارکیٹ میں غالب ہیں۔
مضبوط یو ایس پی کو کیسے تیار کیا جائے؟
یہ کسی بھی ٹھوس مارکیٹنگ مہم کا ایک اہم جزو ہے۔ صارفین کو راغب کرنے کے لئے مارکیٹ میں حریفوں سے کھڑے ہونے کے لئے مضبوط یو ایس پی تیار کرنا بہت ضروری ہے۔ مضبوط USP تیار کرنے کے لئے درج ذیل اقدامات پر عمل کرنا چاہئے:
- او strongل ، مضبوط یو ایس پی تیار کرتے وقت ہدف کے سامعین کی شناخت کی جانی چاہئے اور اس کی وضاحت کی جانی چاہئے کیونکہ کسی کو ہدف کے سامعین کو معلوم ہونا چاہئے تاکہ ان کو ذہن میں رکھتے ہوئے حکمت عملی تیار کی جاسکے۔
- ہدف کے سامعین کو بیان کرنے کے بعد ، سامعین کے مطالبات اور ان کے مسئلے کی نشاندہی کی جانی چاہئے۔
- اس منفرد فروخت کی تجویز کے بعد یا کمپنی کو فراہم کی جانی والی مخصوص خصوصیات کو درج کرنا ہے۔ کمپنی کے لئے کچھ اہم عناصر پر غور کرنا ضروری ہے جیسے یو ایس پی کو حریفوں کی تقلید کرنا مشکل ہونا چاہئے ، حقیقی پہلو میں انوکھا ہونا چاہئے ، ہدف کے سامعین کو آسانی سے سمجھنا چاہئے اور صارفین کی دلچسپی پیدا کرنے کے ل enough کافی مثبت ہونا چاہئے۔ .
- آخر میں ، یو ایس پی کو صارفین کے لئے ان کے لئے پیدا کردہ یو ایس پی کو پورا کرنے کا وعدہ کرکے بات کریں۔
مثال
- ایک کمپنی پوری دنیا میں فوڈ چین چلاتی ہے اور صرف ایک قسم کی مصنوعات فروخت کرتی ہے۔ اس نے گاہک سے وعدہ کیا ہے کہ اگر مصنوع کے لئے آرڈر دیا گیا ہے تو پھر اسے 40 منٹ میں پہنچا دیا جائے گا تاکہ صارف کے پہنچنے تک پروڈکٹ کافی گرم رہے۔ اگر پروڈکٹ وقت پر نہیں پہنچتی ہے تو پھر گاہک کو رقم ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے اور اگر پہلے ہی ادائیگی کی گئی ہے تو رقم واپس کردی جائے گی۔
- اس معاملے میں ، کمپنی ایک مخصوص وقت کی حد میں مصنوع کی فراہمی کا وعدہ کرکے فروخت کرنے کا ایک انوکھا تجویز پیش کرتی ہے اور اگر مصنوعات غیر اعلانیہ رہتی ہیں تو گاہک کو وہ مفت میں مل جائے گا۔ یہ کمپنی کے صارفین کو راغب کرے گا اور اسے حریف سے ممتاز کرے گا۔
نتیجہ اخذ کرنا
- یہ ایک ایسا ٹول ہے جو کمپنی کو اپنی مصنوعات یا خدمات یا اس کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی وغیرہ کے لئے انوکھی خصوصیات کا استعمال کرکے اپنے حریفوں سے مختلف ہونے میں مدد کرتا ہے۔
- اس کو مرتب کرتے وقت ، مختلف عناصر کو دھیان میں رکھنا ضروری ہے جو مناسب فروخت کی مناسب تجویز کی تشکیل کا باعث بنے ہوں گے جیسے کہ فروخت کی انوکھی تجویز کی آسانی ، تاکہ یہ بات قابل فہم ہو ، اس کے ذریعہ فروخت کی انوکھی تجویز کی نقل میں دشواری مدمقابل ، فروخت کی انوکھی پیش کش کی انفرادیت ، وغیرہ جو اس طرح کی منفرد فروخت کی تجویز میں کسٹمر کی دلچسپی پیدا کرتی ہیں۔
- اس سے نہ صرف کمپنی کو منافع پیدا کرنے میں قلیل مدت میں مدد ملے گی بلکہ یہ طویل مدتی میں بھی مددگار ثابت ہوگی کیونکہ اس سے اپنے صارفین کی نظر میں کمپنی کی برانڈ امیج میں اضافہ ہوگا۔
