سپن آف بمقابلہ اسپلٹ آف | ایک ہی یا مختلف؟ | وال اسٹریٹموجو
اسپن آف اور اسپلٹ آف دونوں اس فرق کی دو مختلف شکلیں ہیں جہاں اسپن آف ماتحت ادارہ کمپنی کے حصص تمام حصص یافتگان میں تقسیم کردیئے جاتے ہیں جبکہ تقسیم کے معاملے میں اپنے موجودہ حصص کو ترک کرنا پڑتا ہے۔ ماتحت کمپنیوں کا حصہ وصول کرنے کے لئے پیرنٹ کمپنی میں۔
علیحدگی کبھی بھی آسان نہیں ہوتی ہے۔ اس میں غم اور غصے سے لے کر راحت اور آزادی تک کے جذبات کی کثرت ہے۔ انسانی زندگیوں کے لحاظ سے ، کارپوریٹ ادارے مختلف تنظیموں کے مختلف مراحل سے گزرتے ہیں جو کبھی کبھی علیحدگی کا مطالبہ کرتے ہیں۔ لیکن یہ ضروری ہے کہ علیحدگی صحیح وجوہات کی بناء پر ہو ، تب ہی کمپنیاں فائدہ اٹھاسکیں گی۔
اس مضمون میں ، ہم اسپن آف اور اسپلٹ آف پر تفصیل سے گفتگو کرتے ہیں۔
تفریق کی وجوہات
کارآمد کارپوریٹ زمین کی تزئین کا ایک ایسا رجحان ہے جس میں زیادہ سے زیادہ منافع بخش یا بنیادی ماڈلز پر توجہ مرکوز کرنے کی نیت سے کاروباری یونٹ کا جزوی یا مکمل تصرف کرنا پڑتا ہے۔ جب کمپنیاں نمو کو بڑھا رہی ہیں تو ، مختلف کاروباری خطوط کا انتظام کرنا کافی مشکل ہو جاتا ہے اور اس وجہ سے پورٹ فولیو کی کٹائی ایک واضح انتخاب بن جاتی ہے۔ کچھ دوسری وجوہات جو تفریق کو جواز فراہم کرتی ہیں وہ مالی معاملات ہیں یا مستحکم ہستی کے برعکس ہر ایکٹ کی پوری صلاحیت کا استحصال کرنا۔
ڈیویسٹچر مختلف شکلیں لے سکتے ہیں جیسے اسپن آف ، اسپلٹ آف اور ایکویٹی کاراو آئوٹ ، تاہم ، یہ سب کارپوریٹ تنظیم نو کی وجہ پر منحصر ہے۔ عام طور پر ، کاروباری خطوط جنہیں مختلف شکلیں دی جاتی ہیں وہی والدین کی کمپنی کے ساتھ کم سے کم مطابقت پذیر ہوتی ہیں۔
آف اسپن کیا ہے؟
اسپن آف میں ، کمپنی کی ماتحت کمپنی کے حصص جو والدین کی کمپنی کے ذریعہ خصوصی منافع کی حیثیت سے تقسیم کیے جاتے ہیں ، ایک اضافی بنیاد پر تقسیم کیے جاتے ہیں۔ والدین کمپنی عام طور پر اسپن آف کرنے کے لئے کسی بھی طرح کیش پر غور نہیں کرتی ہے۔ موجودہ حصص یافتگان صرف ایک کمپنی کے بجائے دو کمپنیوں کے حصص رکھنے کا فائدہ اٹھا رہے ہیں۔ پوشیدہ مقصد یہ ہے کہ اسپن آف کو پیرنٹ کمپنی کی انتظامیہ سے الگ شناخت حاصل کرنے کی اجازت دی جائے۔ بعض اوقات والدین کمپنی اپنے 100 فیصد حصص ماتحت ادارہ میں گھماتی ہے ، جب کہ بعض اوقات وہ اپنے حصص یافتگان سے 80٪ کم کر سکتی ہے اور اس انعقاد میں اقلیتی مفاد کو برقرار رکھ سکتی ہے۔ در حقیقت ، اسپن آف کی ایک سابقہ شرط یہ بھی ہے کہ والدین کمپنی کو کم سے کم 80 voting ووٹنگ شیئرز اور ووٹنگ نہ کرنے والے حصص تقسیم کرکے ماتحت ادارہ کا کنٹرول ترک کرنا چاہئے۔
اسپن آف کی نمایاں خصوصیات
- ایک پیرنٹ کمپنی ایک ذیلی کمپنی کے حصص کو خصوصی منافع کی شکل میں تقسیم کرتی ہے
- اسٹاک ہولڈرز دونوں کمپنیوں میں حصص رکھتے ہیں
- دو آزاد کمپنیاں معرض وجود میں آئیں
- ماتحت ادارہ کے نظم و نسق اور فیصلہ سازی سے والدین کی کمپنی کو موثر طریقے سے ہٹانا
ماخذ: اسپن آف ریسرچ
ایک بار جب ماتحت کمپنیوں کو پیرنٹ کمپنی کے کنٹرول سے آزاد کر لیا جاتا ہے ، تو کوئی بھی کھیل میں انٹرپرینیورشپ کی تازہ لہروں کو دیکھ سکتا ہے۔ آزاد نئی کمپنی عام طور پر زیادہ احتساب اور ذمہ داری کے ساتھ چلتی ہے۔
آف اسپن کی مثالیں:
کرافٹ فوڈز: مونڈلیز اسپن آف
اکتوبر 2012 میں ، کرافٹ فوڈز انکارپوریٹڈ نے اپنے شمالی امریکی گروسری کاروبار ، کرافٹ فوڈز گروپ کو کارپوریٹ ایکشن میں بند کردیا ، جس میں کرنٹ فوڈز گروپ مشترکہ اسٹاک کے 1 حصص کے تناسب کی تقسیم پیرنٹ کمپنی کے مشترکہ اسٹاک کے ہر 3 حصص کے لئے کی گئی تھی۔ کرافٹ فوڈز نے اس کے بعد اس نمکین ڈویژن کا نام مونڈلیز انٹرنیشنل رکھ دیا جس میں برانڈز جیسے اوریوس ، کیڈبری ، گندم پتلی ، رٹز اور ٹرائڈینٹ ہیں۔ گروسری کمپنی کا نام کرافٹ فوڈز گروپ رکھ دیا گیا جو آسکر میئر ، نبیسکو ، اور شمالی امریکہ میں پلانٹرز جیسے گروسری برانڈز پر مرکوز ہے۔
ماخذ: mondelezinternational.com
ممکنہ اسباب: نمکین اور مٹھایاں کے کاروبار میں ابھرتی ہوئی اعلی مارکیٹوں کو وسیع پیمانے پر خطرہ لاحق تھا جب کہ گروسری کا کاروبار زیادہ شمالی امریکہ پر مبنی اور جمود کا شکار تھا۔ لہذا دونوں جہانوں کے بہترین استحصال کے ل and اور دو مختلف طبقات کو مرکوز طریقے سے منظم کرنے کے لئے ، یہ اسپن آف شروع کیا گیا۔
بیکسٹر-بیکسلٹا اسپن آف
2014 میں ، معروف صحت کی دیکھ بھال کرنے والی کمپنی ، بیکسٹر انٹرنیشنل ، انکارپوریٹڈ (BAX) نے اپنے بایو سائنس بازو ، باکلاسٹا انکارپوریٹیڈ (بی ایکس ایل ٹی) کو کٹوایا۔ معاہدے کی شرائط کے مطابق ، بیکسٹر نے بکسالٹا عام اسٹاک کے بقایا حصص کا 80.5 فیصد تقسیم کیا اور کمپنی میں 19.5 فیصد ملکیت کا حصص برقرار رکھا۔ رکھے ہوئے بیکسٹر مشترکہ اسٹاک کے ہر حصے کے لئے ، حصص داروں کو بکسالٹا مشترکہ اسٹاک کا ایک حصہ ملا۔
ماخذ: genengnews.com
ممکنہ اسباب: دونوں کاروبار الگ الگ بازاروں میں چلتے ہیں اور اس کے خطرہ کے مختلف پروفائلز تھے۔ بیکسٹر کو بنیادی طور پر میڈیکل سپلائی کرنے والی کمپنی کی حیثیت سے ماہر کیا گیا تھا اور بایو سائنس کے ساتھ مجموعہ ، جو ایک بالکل مختلف پورٹ فولیو ہے ، کام اور تشخیص کے لئے مشکل بنا رہا تھا۔ لہذا انتظامیہ نے نان کور بازو کو اسپن آف کرنے کے لئے کمپنی کے بہترین مفاد میں دیکھا۔
سال کے لحاظ سے مکمل اسپن آف کی تعداد
source: اسپن آف ریسرچ
اسپن آفس کی اقسام
تنظیم نو کی متعدد وجوہات اور ایسا کرنے کے پس پشت وجوہات کی کثرت کی وجہ سے ، اسپن آفس خود کو مختلف شکلوں میں ظاہر کرتی ہے۔ عام لوگوں میں سے کچھ یہ ہیں:
خالص کھیلیں
خالص پلے اسپن آف کی اصل شکل ہے۔ اس میں حصص یافتگان کو خصوصی ڈویڈنڈ کے طور پر ماتحت ادارہ کے حصص تقسیم کرنا شامل ہے۔ دونوں کمپنیوں میں مشترکہ حصص یافتگان کی اساس ہے۔ یہ طریقہ ایک ابتدائی عوامی پیش کش (آئی پی او) کے بالکل برعکس ہے ، جس میں والدین کی کمپنی واقعی کسی بھی نقد پر غور کیے بغیر اسے منقطع کرنے کے بجائے کسی حصے میں اپنی کچھ یا ساری ملکیت اتار دیتا ہے۔ 1990 کے بعد خالص ڈراموں نے زور پکڑ لیا۔ ابھرتی ہوئی مسابقتی زمین کی تزئین کی انتظامیہ کو آپریشنل استعداد کار بڑھانے اور فیصلہ سازی کرنے کی حکمت عملی کو بہتر بنانے کی ترغیب دیتی ہے۔
ایکویٹی کاراو آؤٹ
بہت سارے لوگ کاریو آؤٹ کو خالص پلے سے الجھاتے ہیں۔ تاہم ، ان دونوں کے مابین معمولی اختلافات ہیں۔ کیرو آؤٹ میں بنیادی کمپنی نئے ماتحت ادارے میں 20 فیصد سے بھی کم کا سود صرف موجودہ حصص داروں کے بجائے نقد رقم کے حصول کے لئے رجسٹرڈ عوامی پیش کش (آئی پی او) میں عوام کو فروخت کرتی ہے۔ اسے جزوی اسپن آف کے طور پر بھی جانا جاتا ہے۔ جب کارپوریشن کو دارالحکومت اکٹھا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تو ، ڈویژن کے کچھ حص sellingے کو فروخت کرتے ہوئے بھی کنٹرول میں رہتا ہے ، تو یہ کمپنی کے لئے جیت کی صورت حال ثابت ہوتا ہے۔ اس کے علاوہ کاراو آؤٹ کے پیچھے بھی دیگر محرک عوامل ہیں۔ بعض اوقات کسی کمپنی کو یہ محسوس ہوسکتا ہے کہ کسی خاص ڈویژن میں صلاحیت چھپی ہوئی ہے اور وہ کام ختم ہونے پر بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرسکتا ہے۔ ایک الگ اسٹاک زیادہ توجہ دیتا ہے اور سرمایہ کاروں کو آزادانہ طور پر کاروبار کی قدر کرنے کے قابل بناتا ہے۔
اسٹاک سے باخبر رہنا
سپن آف کے برخلاف جہاں تقسیم والدین سے الگ ہوجاتی ہے اور خود کو ایک مالی اور انتظامی خود مختار کمپنی کے طور پر قائم کرتی ہے ، ٹریکنگ اسٹاک ایسے حصص کی نمائندگی کرتا ہے جو اب بھی والدین کا ایک حصہ ہیں (یعنی اثاثوں یا ذمہ داریوں میں کوئی قانونی تقسیم نہیں۔ ). والدین اور ٹریکنگ اسٹاک میں مشترکہ انتظامی ٹیم اور بورڈ آف ڈائریکٹرز ہوتے ہیں۔ تاہم ، باخبر رہنے والے اسٹاک ان کی والدہ کمپنی سے الگ مالی رپورٹنگ اور تجزیے کی نمائندگی کرتے ہیں۔
ٹریکنگ اسٹاک اسپن آفس سے کہیں زیادہ فوائد حاصل کرتے ہیں (جاری کرنے والے کو)۔ ان کو جاری کرنا ٹیکس سے پاک عمل ہے اور اگر ان دونوں اکائیوں میں سے ایک کو مالی نقصان ہو رہا ہے تو ، ایک سے حاصل ہونے والی آمدنی سے ٹیکس کے مقاصد میں دوسرے کو اچھ theا نقصان ہوگا۔ اگر پیرنٹ کمپنی اعلی کریڈٹ ریٹنگ سے لطف اندوز ہوتی ہے تو ، ٹریکنگ اسٹاک کم قرض لینے والے اخراجات کا فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔ والدین اور ٹریکر کے مابین جتنی زیادہ ہم آہنگی ہوگی ، فوائد اتنے ہی زیادہ ہوں گے۔ بنیادی طور پر ، یہ اسٹاک والدین کے زیادہ اسٹاک کی قیمتوں سے حاصل کرنے کے واحد مقصد کے ساتھ جاری کیے جاتے ہیں۔
تنکے
جب ایک کمپنی کسی حد تک ملکیت برقرار رکھتے ہوئے عوام میں ذیلی ادارہ میں حصص تقسیم کرتی ہے ، تو اسے جزوی اسپن آف کہا جاتا ہے۔ ایک بار سپن آف آف یونٹ یا ماتحت ادارہ عوامی طور پر تجارت ہوجانے کے بعد ، ہم ماتحت ادارہ میں پیرنٹ کمپنی کی سرمایہ کاری کی مارکیٹ ویلیو کا تعین کرسکتے ہیں۔
اگر ہم حصص کی داخلی قیمت سے ماتحت ادارہ کی داخلی قیمت کو گھٹاتے ہیں تو ، ہم والدین کی بنیادی کارروائیوں کی قیمت پر پہنچ سکتے ہیں ، جسے اسٹب بھی کہا جاتا ہے۔
ماخذ: اسپن آف ریسرچ
اسپلٹ آف: اسپن آف دور کزن
ہم اسپن آفس کے بارے میں کافی بات کرتے تھے لہذا اب ہم بھی اسپن آف کے دور کزن سپلٹ آف پر کچھ روشنی ڈالیں۔ نظریاتی طور پر دونوں فرق کی شکلیں ہیں ، لیکن کارپوریٹ ڈھانچے کے مابین اس میں فرق موجود ہے جو اپنے آپ کو دوبارہ منظم کرتے ہیں۔ اسپلٹ آف کا مطلب ہے موجودہ کارپوریٹ ڈھانچے کی تنظیم نو جس میں بزنس یونٹ یا ذیلی ادارہ کا اسٹاک مؤخر الذکر میں اسٹاک کے بدلے پیرنٹ کمپنی کے حصص داروں کو منتقل کیا جائے۔ جب کہ دوسری طرف ایک ذیلی ادارہ میں اسپن آف اسٹاک میں بھی تمام موجودہ حصص یافتگان کو صرف منافع کی طرح تقسیم کیا جاتا ہے۔
ماخذ: //investmentbank.com/spin-offs-split-offs-and-split-up/
اسپلٹ آف میں ، پیرنٹ کمپنی اپنے حصص یافتگان کو ماتحت کمپنی کے نئے حصص کے بدلے اپنے حصص کا تبادلہ کرنے کے لئے ٹینڈر کی پیش کش کرتی ہے۔ یہٹینڈر کی پیشکش عام طور پر موجودہ حصص یافتگان کو پیش کش کے لئے جانے کی ترغیب دینے کے لئے ایک پریمیم دیتا ہے۔ "پریمیم" کا یہ استحقاق یہ بتاتا ہے کہ عام طور پر اسپلپس کو کیوں سبسکرائب کیا جاتا ہے۔
اگر پیش کش کی سبسکرائب کردی گئی ہے تو اس کا مطلب یہ ہے کہ پیرنٹس کے زیادہ حصص ماتحت ادارہ کے مقابلے میں ٹینڈر ہوتے ہیں۔ جب حصص کی پیش کش کی جاتی ہے تو ، تبادلہ ایک پرو راٹا کی بنیاد پر ہوتا ہے۔ پلٹائیں طرف ، اگر ٹینڈر کی پیش کش سبسکرائب کی گئی ہے تو ، اس کا مطلب یہ ہے کہ پیرنٹ کمپنی کے بہت کم حصص یافتگان نے ٹینڈر کی پیش کش قبول کرلی ہے۔ اس کے بعد پیرنٹ کمپنی عام طور پر ذیلی کمپنی کے باقی غیر خریداری والے حصص کو اسپن آف کے ذریعہ پرو-رٹا پر تقسیم کرے گی۔
ماخذ: اسپن آف ریسرچ
اسپلٹ آف مثالیں
ڈو پینٹ-کونکو سپلٹ آف
اکتوبر 1998 میں ، ڈو پینٹ نے اپنے کونکو یونٹ کے 30 فیصد حصص کی ابتدائی عوامی پیش کش سے 4 4.4 بلین کی آمدنی کی۔ ڈوپونٹ نے اس مجوزہ اسٹاک ادل بدل کر ، کوونوکو میں اپنے باقی حصص کی 70 فیصد حصے سے محروم کرنے کا منصوبہ بنایا۔ 1999 میں ، سابقہ نے اس وقت اپنے کونکو انکارپوریشن آئل یونٹ سے حتمی تقسیم کے منصوبوں کو ڈیزائن کیا ، جس نے ڈوونٹ کے تقریبا 13 13٪ حصص میں کونکو کے اسٹاک کو 11.65 بلین ڈالر کا تبادلہ کرنے کی پیش کش کی۔ اس وقت ، اس آئی پی او کو تاریخ کا سب سے بڑا بننے کی کوشش کی گئی تھی۔
ماخذ: Money.cnn.com
ممکنہ اسباب: کونوکو ڈوپونٹ کے محصول اور نقد بہاؤ میں مضبوط اور مستحکم شراکت کار تھا لیکن ڈوپونٹ نے محسوس کیا کہ یہ دونوں کمپنیوں کے الگ الگ اداروں کی حیثیت سے کام کرنا اور نئی بلندیوں کو بڑھانا ہے۔ ڈوپونٹ اپنے مواد اور زندگی سائنس کے کاروبار پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا تھا ، جبکہ کونکو توانائی کی منڈیوں میں آنے والی نمو کو تلاش کرنا چاہتا تھا۔
لاک ہیڈ مارٹن مارٹن ماریٹا اسپلٹ آف
لاک ہیڈ مارٹن کارپوریشن نے شاہراہ تعمیراتی مواد تیار کرنے والی کمپنی ، مارٹن ماریٹا مٹیریلز انکارپوریشن میں 81 فیصد دلچسپی کو الگ کرنے کے منصوبوں کا اعلان کیا۔ اس اسپلٹ آف کا مقصد مارٹن ماریٹا مٹیریل کو اپنی ترقی کی حکمت عملی پر عمل پیرا ہونے اور اس کے تحت حاصل کردہ حصولیات کی مالی اعانت کے لئے بے حد موقع فراہم کرنا تھا۔ اسپلٹ آف ڈیل کی شرائط کے مطابق ، لاک ہیڈ مارٹن کامن اسٹاک کے ہر حصے کے مٹیریلز کامن اسٹاک کے 4.72 حصص بعد والے نے تقسیم کیے۔
ممکنہ اسباب: لاک ہیڈ کافی حد تک قرضوں کے انبار میں تھا ، جس کا تخمینہ لگ بھگ 13 ملین ڈالر تھا اور اس اقدام سے قرض کی فراہمی کے لئے کافی رقم پیدا ہوگی۔ اسی طرح ، مارٹن ماریٹا میٹریلز حصول اور انضمام کے ذریعہ مزید غیر نامیاتی نمو کا منصوبہ بنائے گا۔
اسپن آفس کے ل Tax ٹیکس کا علاج
ٹیکس سے پاک اختیارات ہونے کی وجہ سے اسپن آف نے براانی پوائنٹس حاصل کیے ہیں۔ تاہم ، ہمیشہ ایسا نہیں ہوتا ہے۔ چاہے اسپلٹ آف ٹیکس سے پاک ہو یا قابل ٹیکس ٹیکس عائد کرنے کا فیصلہ اس انداز میں کیا جائے جس میں پیرنٹ کمپنی ماتحت ادارہ یا خود کے کسی حصے کو کم کردیتی ہے۔ ٹیکس کے تناظر میں داخلی محصولات کوڈ (IRC) سیکشن 355 کے تحت حکمرانی کی جاتی ہے۔ اگرچہ اسپلٹ آفس کے پیچھے مالی استحکام کلیدی قوت ہے ، لیکن یہ بھی لازمی ہے کہ حصص یافتگان کی دلچسپی کا خیال رکھنا چاہئے۔ عام طور پر ، ڈیوائسٹچر طویل مدتی سرمایہ کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے اور اس وجہ سے اسپلٹ آف کو اس طرح ڈیزائن کرنا ہوگا کہ وہ ٹیکس سے پاک ہوں۔
موجودہ حصص داروں کو والدین میں ان کی برابری کی دلچسپی کے لئے بالواسطہ متناسب تناسب سے یہ بات یقینی بنانا ہے کہ نئے اسپن آف میں حصص کی تقسیم۔ مثال کے طور پر: اگر کسی اسٹاک ہولڈر کی والدین کمپنی میں 3 فیصد ہولڈنگ ہوتی ہے تو ، اسپن آف کمپنی میں اس کا حصہ داری بھی 3 فیصد ہوگی۔
دوسرے طریقہ میں ، پیرنٹ کمپنی موجودہ شیئر ہولڈرز کو یہ اختیار فراہم کرتی ہے کہ وہ اسپن آف کمپنی میں حصص کے مساوی تناسب کے لئے پیرنٹ کمپنی میں اپنے حصص کا تبادلہ کرے یا کمپنی میں اپنا حص holdingہ برقرار رکھے۔ کچھ اسٹاک کے انعقاد کا آپشن بھی استعمال کرتے ہیں۔ یہ کچھ اسپلٹ آف کی طرح ہے۔
نتیجہ اخذ کرنا
سپن آف ، اسپلٹ آف یا ایکوئٹی کاراو آؤٹ حصerہ دہندگان کی قیمتوں میں اضافہ ، ٹیکس کے فوائد اور بہتر منافع میں اسی مقاصد کے ساتھ حصiveہ لینے کے تین مختلف طریقے ہیں۔ اگرچہ ان تینوں طریقوں کا ہدف ایک جیسا ہے ، لیکن ان میں سے انتخاب بنیادی کمپنی کی وسیع تر کارپوریٹ حکمت عملیوں پر مبنی ہے۔ باہر نکلیں جانے کی حکمت عملی عام طور پر مختلف چیلنجوں کے ساتھ پیش آتی ہے۔
کسی کمپنی کو تیار کرنے میں جو کمپنی کے بنیادی کاموں سے مختلف ہے اسے پوری وجہ سے مستعد کرنے کی ضرورت ہے۔ حکمت عملی کا ایک اچھی طرح سے تجزیہ کرنے سے عمل میں اعتماد پیدا ہوسکتا ہے ، پوری طرح سے منسلک کاروائیاں ہوسکتی ہیں اور پوری لین دین اس کی اعلی صلاحیت کو محسوس کرنے کے ل drive چل سکتا ہے۔
علیحدگی کی پیچیدگیاں سخت ہیں اور ہر مرحلے میں بات چیت میں شامل ہوتی ہیں۔ پہلے سے تصور شدہ منتقلی کا منصوبہ جو پورے عمل کو واضح طور پر بیان کرتا ہے اور ہر مرحلے میں شامل کام چیزوں کو ہموار بنانے میں طویل سفر طے کرے گا۔
اگلا تعمیل کے نقطہ نظر پر توجہ مرکوز ہے۔ کفایت شعاری کمپنی کو معاشی رپورٹنگ کے مروجہ اصولوں پر عمل پیرا ہونا چاہئے اور دیگر داخلی اور خارجی کنٹرول کے ساتھ ساتھ سربینز آکسلے (ایس او ایکس) ، ایس ای سی فائلنگ ، وغیرہ جیسے ضوابط کی بھی تعمیل کرنی چاہئے۔
کمپنی کا منصوبہ ہے کہ منصوبہ بندی کے مرحلے میں صحیح وقت پر ان چیلنجوں اور بنیادی خطرات سے متعلق عوامل کی نشاندہی کرنے کا ہنر ، جبکہ حصول کے پیچھے اہم قدر والے ڈرائیوروں پر غور کرنے سے ، منتخب کردہ خارجی حکمت عملی سے قدر کی پیداوار میں اضافہ ہوگا۔
