ڈیل کی ابتداء (ہنر ، مطلب) | سب سے مشہور ڈیل سورسنگ کی حکمت عملی
ڈیل کی ابتداء کو ڈیل سورسنگ کے نام سے بھی جانا جاتا ہے کیونکہ اس سارے سورسنگ سے مراد وہ عمل ہوتا ہے جو فرموں کے ذریعہ سرمایہ کاری کے امکانات کو ذریعہ بنانے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے یا تو وہ مارکیٹ میں موجود علم حاصل کرنے کے ذریعہ یا اپنے آپ کو ڈیل بنانے کے ذریعہ اپنے آپ کو استعمال کرتے ہوئے ملوث جماعتوں کے ساتھ روابط۔
ڈیل کی ابتداء کیا ہے؟
آسان الفاظ میں ، ڈیل اوریجنشن انویسٹمنٹ بینکوں ، نجی ایکویٹی ، اور وینچر کیپیٹل فرموں کے ذریعہ سرمایہ کاری کے مواقع کی فراہمی ہے۔
- ڈیل ایجینیشن ایک ایسا عمل ہے جس کے ذریعہ فرموں کا ذریعہ سرمایہ کاری کے امکانات ہیں جو یا تو مارکیٹ میں ہونے والے سودوں کے بارے میں جانکاری حاصل کرکے اور یہ معلوم کرتے ہیں کہ کون فروخت کر رہا ہے تاکہ معاہدے کے لئے مسابقتی بولی لگائی جاسکے یا اس کے ذریعہ اپنے لئے کوئی معاہدہ پیدا کیا جاسکے۔ بیچوان کے ساتھ ان کے تعلقات.
- ڈیل سورسنگ کے نام سے بھی جانا جاتا ہے ، یہ پہلا اور سب سے اہم مرحلہ ہے جس کے ذریعے یہ کمپنیاں اپنی مشاورتی خدمات اور ان کی مصنوع کی پیش کشوں (ولیوں اور حصول ، کیپٹل ریزنگ ، ایکویٹی کیپیٹل مارکیٹس ، ڈیب فنانسنگ وغیرہ) کے امکانی خریداروں کی تلاش کرتے ہیں۔ وہ ممکنہ گاہکوں کو کس طرح مدد فراہم کرسکتے ہیں۔
مذکورہ تصویر ان افراد کے کردار اور ذمہ داریوں کا سنیپ شاٹ ہے جو معاہدے کی ابتداء کرنے والی ٹیم کا حصہ ہیں۔ نمونے کی ذمہ داریاں ذیل میں ہیں۔
- for 3mn - m 20mn EBITDA کی حد میں کمپنی کے لئے سورسنگ حصول
- ایم اینڈ اے ڈیل ذرائع کے کوریج پروگرام پر عمل کریں
- نجی ایکویٹی سرمایہ کاری کو فروغ دینے کے لئے انڈسٹری اور ھدف شدہ جغرافیے کی نشاندہی کریں۔
- معاہدے کی ابتداء ، عمل درآمد ، گفت و شنید ، واجب القتل ، دستاویزات ، اور بہت کچھ سمیت پورے حصول کے عمل کا نظم کریں۔
سب سے مشہور ڈیل سورسنگ کی حکمت عملی
اس سودے کی ابتداء کی کامیابی ایک انویسٹمنٹ بینک کی کامیابی اور بقا کے ل fundamental بنیادی اور سب سے اہم ہے۔ یہ ان فرموں کی ماضی کی کامیابی اور مارکیٹ میں ان کی عمل درآمد کی اہلیت اور ساکھ پر انحصار کرتا ہے۔ ڈیل سورسنگ ، اگرچہ ایک وقت طلب کام ہے لیکن ان فرموں کے ل deals سودوں کے مستقل بہاؤ کی مکمل پائپ لائن کو رکھنے کے لئے ایک ضروری کام۔
اس فرم کی طرف سے اختیار کی جانے والی کچھ مشہور ڈیل اوریجنشن حکمت عملیوں میں شامل ہیں:
# 1 - ہاؤس ڈیل سورسنگ
اس حکمت عملی کے تحت ، فرمیں ایک سرشار ڈیل سورسنگ ٹیم کو ملازمت دیتی ہیں جو انویسٹمنٹ فرموں کے لئے کل وقتی روزگار کی بنیاد پر کام کرتی ہے اور اس میں تجربہ کار فنانس پروفیشنلز شامل ہیں جو بازاروں میں ڈیل سورسنگ کے بارے میں وسیع معلومات رکھتے ہیں اور رابطوں کا وسیع نیٹ ورک اور اچھی ساکھ حاصل کرتے ہیں۔ .
# 2 - معاہدہ / تفویض بنیاد پر ڈیل سورسنگ کے ماہر
معاہدے / تفویض اساس پر ڈیل سورسنگ کے ماہرین خصوصی کمپنیوں / افراد ہیں جو اس ابتداء میں فری لانس / خصوصی فرم ہیں جن کا بنیادی کام سورسنگ گاہکوں میں انویسٹمنٹ بینکوں کے ساتھ کام کرنا ہے اور عام طور پر اسائنمنٹ کی بنیاد پر ادا کیا جاتا ہے اور وہ پوری طرح سے فرم کے ذریعہ ملازمت نہیں رکھتے ہیں۔ . اس طرح کے افراد / فرمیں عام طور پر متعدد موکلوں کے ساتھ مل کر کام کرتی ہیں اور ڈیل سورسنگ میں وسیع تجربہ رکھتے ہیں۔
ڈیل کی ابتدا میں شامل ہنر
ماخذ: واقعی ڈاٹ کام
- اس میں خدمات کی پچنگ شامل ہے جو فرم کلائنٹ کو پیش کرسکتا ہے۔ تاہم ، اس کے ساتھ ساتھ ، مؤکل کی ضرورت کو سمجھنا بھی ضروری ہے تاکہ صحیح پیش کش کی جاسکے۔ جو دونوں فریقوں کے لئے باہمی فائدہ مند ہے۔
- ڈیل سورسنگ کے پیشہ ور افراد کو مضبوط تجزیاتی مہارت اور مالیاتی اندازہ لگانے کی مہارتوں کی ضرورت ہوتی ہے جس میں ڈیل انیشی ایشن سروس میں اسٹریٹجک سوچ اور مہارت کا ایک ثابت ٹریک ریکارڈ موجود ہو۔
- اس طرح کی فرموں / افراد کو ممکنہ گاہکوں کے سامنے اپنی فرموں کے لئے صحیح نوٹ تیار کرنے کے لئے وسیع شعبے کی مہارت حاصل ہونی چاہئے۔
اصل سے نمٹنے کے لئے نقطہ نظر
# 1 - نیٹ ورک اپروچ
اس نقطہ نظر کے تحت ، سرمایہ کاری فرم اپنے موجودہ کلائنٹ نیٹ ورک اور سرمایہ کار برادری کے مابین ساکھ کو نئے سودوں کے ذریعہ استعمال کرتی ہے۔
- یہ ڈیل کی ابتدا کا سب سے قدیم اور سب سے زیادہ استعمال شدہ طریقہ ہے ، جو ابھی تک استعمال میں ہے۔ تاہم ، یہ طریقہ کار بہت محنتی ہے کیوں کہ اس میں فوری طور پر نیٹ ورک میں کاروباری مالکان تک رسائی حاصل کرنا ، اندرونی لیڈز کی اسکریننگ کرنا ، سرمایہ کاری کے بیچوانوں سے بات کرنا ، اور ملکیتی معاہدے کو سورس کرنا شامل ہے۔
- اس طریقہ کار میں لیڈز کو سودا میں تبدیل کرنے کا امکان بھی کم ہے۔ نیز ، بڑھتے ہوئے مسابقتی ماحول کے ساتھ ، صنعت سے متعلق مخصوص علم تک رسائی دوسروں پر فائدہ اٹھانے میں معاون ہے۔
- مزید برآں ، اس نقطہ نظر کی صورت میں لیڈز کی تبادلوں کی شرحوں کی تکمیل سے نمٹنا مشکل ہے ، اور اس سے کمپنی کے ڈیل سورسنگ میں اس طریقہ کار کا استعمال کرتے ہوئے اس کی کارکردگی کو ناممکن بنا دیتا ہے۔
# 2 - آن لائن ڈیل سورسنگ
اس نقطہ نظر کے تحت ، کمپنیاں مالیاتی ٹکنالوجی کمپنیوں کو اپنے پلیٹ فارم کے ذریعے سودوں کے ذریعہ استعمال کرتی ہیں ، جو ضم اور مواقع کی فروخت کرنے والی کمپنیوں کو سہولیات فراہم کر کے میچ میکر کے طور پر کام کرتی ہیں۔
- یہ مالیاتی ٹکنالوجی فرمیں پلگ اور پلے حل کے طور پر کام کرتی ہیں اور دلچسپی رکھنے والی جماعتوں کو مربوط کرنے کے لئے ذہین ملاپ والے الگورتھم کا استعمال کرتی ہیں۔
- آن لائن ڈیل اوریجنشن نقطہ نظر کے ساتھ ، فرمیں سودوں کو محفوظ بنانے میں تبادلوں کی شرح اور کارکردگی کے انتظام کا آسانی سے تجزیہ کرسکتی ہیں۔
- اس نقطہ نظر سے کمپنیوں کو خریداروں اور فروخت کنندگان سے عملی طور پر آسانی سے رابطہ قائم کرنے کی بھی سہولت ملتی ہے۔ وہ وقتا فوقتا سبسکرپشن ادا کرکے ان پلیٹ فارمز کی خدمات حاصل کرتے ہیں۔ یہ فیس ان ہاؤس ٹیموں کے لئے وقف رکھنے کے مقابلے میں کافی کم ہے اور اس کے علاوہ زیادہ موثر ہے۔
- یہ نقطہ نظر ، سب سے اہم بات یہ ہے کہ کسی فرم کو اپنی رسائی کو وسعت دینے کی اجازت دیتا ہے ، جو جغرافیائی مقامات پر پھیلا ہوا ہے۔ نیز ، آن لائن ڈیل سورسنگ پلیٹ فارم کمپنیوں کے معیاری طریقہ کار کے استعمال کی وجہ سے یہ عمل مکمل طور پر خودکار ہوجاتا ہے۔
- کچھ مشہور آن لائن ڈیل سورسنگ پلیٹ فارمز میں نواتار ، ڈیلسوئٹ ، بروکز ، وغیرہ شامل ہیں۔
نتیجہ اخذ کرنا
ڈیل سورسنگ ایک اہم اور ناگزیر تقریب ہے جس میں فنانس پروفیشنلز انویسٹمنٹ بینکوں ، وینچر کیپیٹل فرموں ، اور نجی ایکوئٹی فرموں میں کام کر رہے ہیں۔ یہ ایک معاہدہ کرنے کا پہلا قدم ہے اور اس میں ممکنہ خریداروں کی مدد کے ل deals سودے پیدا کرنا شامل ہے۔
فرمیں روایتی نقطہ نظر کے ساتھ ساتھ نئے زمانے کے آن لائن ڈیل کی ابتداء نقطہ نظر دونوں کو استعمال کرتی ہیں۔ دونوں نقطہ نظر کا مقصد ایک قابل عمل معاہدے کے بہاؤ پائپ لائن کو برقرار رکھنے کے لئے معاہدے کے بہاؤ کی ایک بڑی مقدار کو یقینی بنانا ہے۔ تاہم ، آن لائن ڈیل کی ابتداء نقطہ نظر آہستہ آہستہ بڑا حصہ حاصل کررہی ہے جس کے ذریعے موجودہ منظرنامے میں معاہدے کی ابتداء کی جاتی ہے۔
مالیاتی ٹکنالوجی کمپنیوں جیسے ناواٹار ، ڈیلسوئٹ ، وغیرہ ، کاروباری مالکان ، مشیروں ، نجی ایکویٹی فرموں ، اور اسٹریٹجک خریداروں کو اپنے نفیس ٹکنالوجی پلیٹ فارم کے استعمال کے ذریعہ اپنی مڈ مارکیٹ میں فروخت کی سائیڈ لسٹنگ اور خریداری کی طرف مینڈیٹ بھیجنے کی اجازت دیتی ہیں۔ صحیح جماعتوں کو جوڑنے میں جدید الگورتھم کا استعمال کریں۔ ان اعلی الگورتھم کا استعمال کرتے ہوئے ، کمپنیاں اپنی ہدف صنعت ، ٹرانزیکشن سائز ، مقام کی ترجیح ، اور صنعت کے معیار وغیرہ کی وضاحت کرسکتی ہیں ، اس طرح ، ڈیل اویرینشن کے عمل میں ہونے والے وقت کو کافی حد تک کم کردیں گے۔ یہ عملوں کی خود کاری کے ذریعہ تبادلوں کی شرح کو بھی بہتر بناتا ہے۔
