بیچنے والے اخراجات (تعریف ، مثالوں) | فروخت کے اخراجات کیا ہیں؟
فروخت کے اخراجات کیا ہیں؟
فروخت کے اخراجات وہ اخراجات ہیں جو کمپنیوں کے مصنوعات بیچنے یا خدمات فراہم کرنے کے لئے کسی تنظیم کے سیلز ڈیپارٹمنٹ کے ذریعہ اٹھائے جاتے ہیں۔ یہ بنیادی طور پر تقسیم ، مارکیٹنگ اور فروخت سے متعلق ہے۔ اس لاگت کا براہ راست تعلق کسی مصنوع کی پیداوار یا تیاری یا کسی بھی خدمات کی فراہمی سے نہیں ہے۔ لہذا ، اسے بالواسطہ قیمت کے طور پر درجہ بندی کیا جاتا ہے۔
یہ اخراجات عام طور پر آپریٹنگ اخراجات والے حصے میں عمومی اور انتظامی اخراجات سے پہلے درج ہیں کیونکہ قرض دہندگان اور سرمایہ کار لاگت میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں ، جو براہ راست فروخت میں اضافے میں حصہ ڈال رہا ہے۔ لہذا عام اور انتظامیہ کے اخراجات کے مقابلہ میں انہیں زیادہ ترجیح دی جاتی ہے۔
بیچنے والے اخراجات کی مثالوں کی فہرست
- رسد کے اخراجات
- انشورنس اخراجات
- شپنگ کے اخراجات
- اشتہاری اخراجات
- سیلز ملازمین کی اجرت اور تنخواہیں
- کمیشن بیچ رہے ہیں
کچھ مخصوص صنعتیں ہیں جن کے لئے اشتہار بازی ان کی بقا کی ریڑھ کی ہڈی ہے ، کیونکہ اس صنعت کی پائیداری انحصار ان کی فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں پر ہے ، اس صورت میں ، کمپنیوں کو فروخت کے اخراجات پر بہت زیادہ خرچ کرنے کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر ، پیپسی اور کوکا کولا کا سخت مقابلہ ہے۔ لہذا اگر ان میں سے ایک تخلیقی اشتہار لے کر آتا ہے تو ، دوسری کمپنی کو بھی زور دیا جاتا ہے کہ وہ اپنے مارکیٹ شیئر کو برقرار رکھنے کے لئے زبردستی اس طرح کے اخراجات اٹھائے۔
حساب کتاب کیسے کریں؟
فروخت کے اخراجات کا حساب کتاب کرنے کے ل we ، ہمیں صرف فروخت سے متعلق تمام اخراجات شامل کرنا ہوں گے جو براہ راست پیداوار کے عمل سے وابستہ نہیں ہیں۔ یہ طے یا متغیر ہوسکتا ہے۔ سیلز عملے کو تنخواہ قابل ادائیگی مقررہ اخراجات میں آتی ہے۔ تاہم ، قابل ادائیگی کمیشن فروخت کی بنیاد پر اخذ کیا گیا ہے ، تاکہ اس کو متغیر اخراجات کے طور پر سمجھا جاسکے۔
جرنل کے بیچنے والے اخراجات
# 1 - ایکورول اکاؤنٹنگ کے لئے
اگر ہمیں کوئی بل موصول ہوتا ہے اور فوری طور پر اس صورت میں ادائیگی کرتے ہیں تو مناسب اخراجات اکاؤنٹ اور کریڈٹ کیش یا بینک اکاؤنٹ کو ڈیبٹ کریں اور اگر ہمیں کوئی بل موصول ہوا ہے لیکن اس معاملے میں مہینے کے اختتام سے پہلے ادا نہیں کیا ہے تو ہمیں مناسب ڈیبٹ کرنا ہوگا۔ قابل ادائیگی اکاؤنٹ اور کریڈٹ اکاؤنٹس اور جب انوائس کی ادائیگی ہوتی ہے تو ادائیگی کرنے والے ڈیبٹ اور نقد یا بینک کریڈٹ کا حساب ہوجاتا ہے۔
کبھی کبھی ایسا بھی ہوسکتا ہے کہ ہم اخراجات کے لئے کوئی بل وصول نہیں کرتے ہیں ، لیکن ہم پچھلے مہینوں کے رجحان کی بنیاد پر ان اخراجات کا اندازہ لگا سکتے ہیں۔ ایسے معاملات میں ، ہمیں بجٹ کی رقم کی بنیاد پر اخراجات جمع کرنا ہوں گے۔ اس طرح کے اخراجات کو جمع کرنے کے لئے داخلے مناسب اخراجات کو ڈیبٹ کریں اور جمع ہونے والے اخراجات کا حساب کتاب دیں۔ جب ہمیں کوئی بل موصول ہوتا ہے ، تو ہم ادائیگی شدہ اکاؤنٹس میں الٹ انٹری اور دوبارہ لاگت وصول کرنے والے اخراجات پوسٹ کر سکتے ہیں اور ایک بار جب بل ادا ہوجاتا ہے تو قابل ادائیگی والے ڈیبٹ اکاؤنٹس اور کریڈٹ کیش / بینک اکاؤنٹ ادا ہوجاتے ہیں۔
# 2 - کیش اکاؤنٹنگ کیلئے
یہاں ہمیں صرف جرنل انٹری پوسٹ کرنا ہوگی جب ہم بل اور اندراج کی ادائیگی کرتے ہیں تو مناسب ڈیبٹ اخراجات اور کریڈٹ کیش یا بینک اکاؤنٹ ہوں گے۔ پھر بھی ، اگر ہمیں کوئی بل موصول ہوتا ہے اور مہینہ ختم ہونے سے پہلے ہم اسے ادائیگی نہیں کرتے ہیں ، تو پھر کوئی اندراج پوسٹ نہیں کیا جائے گا۔ لہذا نقد اکاؤنٹنگ پر عمل کرکے ، ہم آپس میں ملنے والے اصولوں کی خلاف ورزی کرتے ہیں۔
نقد اکاؤنٹنگ میں ، ہمیں کسی بھی بجٹ اخراجات کو جمع کرنے کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ ہم صرف ایسے اخراجات کو ڈیبٹ کرتے ہیں جس کے لئے ادائیگی کی جاتی ہے۔
بیچنے والے اخراجات کا بجٹ
فروخت کے اخراجات سے متعلق معلومات براہ راست حاصل نہیں کی جاسکتی ہیں۔ لہذا ، مینیجر مناسب بجٹ کا تعین کرنے کے لئے عمومی سطح پر کارپوریٹ سرگرمی کا استعمال کرتے ہیں۔ عام طور پر ، فروخت کی قیمت انکریلیشنل بجٹ کے ذریعے حاصل کی جاتی ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ بجٹ کی رقم حالیہ اصل قیمت پر مبنی ہے۔ اس بجٹ کو مختلف جغرافیائی علاقوں کی بنیاد پر طبقات میں تقسیم کیا جاسکتا ہے۔
ان اخراجات کا تجزیہ کیسے کریں؟
مینجمنٹ عام طور پر SAE تناسب ، یعنی انتظامی اخراجات کے تناسب کی فروخت کا حساب لگاتی ہے۔ اعلی SAE تناسب کاروبار کے ل better بہتر ہے اور کم تناسب سے کاروبار میں ناکارہیاں ظاہر ہوسکتی ہیں۔
SAE تناسب کا حساب لگانے کا فارمولا:
ایس جی اینڈ اے اخراجات کا تناسب = فروخت / (سیلز + جنرل + انتظامی اخراجات) کو فروختیا
جی اینڈ اے اخراجات کا تناسب = فروخت / (عام + انتظامی اخراجات) کو فروختمعاشی تناظر
- لاگت سے فائدہ کا تجزیہ - جو اخراجات بڑھتی ہوئی فروخت میں معاون ہوتے ہیں وہ فائدہ مند اخراجات سمجھے جاتے ہیں ، لہذا اس طرح کے فروخت اخراجات کا مناسب تجزیہ کرنے سے انتظامیہ کو فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی کہ زیادہ خرچ کہاں کرنا ہے۔ ان فوائد کو کبھی کبھی ٹھوس یا غیر محسوس ، براہ راست یا بالواسطہ ہوسکتا ہے۔
- وقفے سے متعلق تجزیہ - اسے "لاگت کا حجم منافع کے تجزیے" کے نام سے بھی جانا جاتا ہے ، اس سے کمپنی کی آپریٹنگ حالت جاننے میں مدد ملتی ہے جس کا مطلب ہے کہ فروخت کا حجم جس میں تنظیم تمام متغیر اور مقررہ لاگت کی وصولی کررہی ہے۔ وقفے سے متعلق نقطہ کا حساب لگاتے وقت ، انتظامیہ کو طے شدہ اور متغیر فروخت کے دونوں اخراجات پر غور کرنا ہوگا۔ جب کمپنی نقصان اٹھا رہی ہے تو ، اس نکتے سے انتظامیہ کو یہ فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی کہ پیداوار کو روکا جانا چاہئے یا نہیں۔
نتیجہ اخذ کرنا
آمدنی کے بیان میں بیچنے والے اخراجات میں سے ایک قابل ذکر اخراجات ہیں۔ یہ ایک ضروری اخراجات میں سے ایک ہے ، خاص طور پر ایف ایم سی جی انڈسٹری میں ، جہاں مقابلہ بہت زیادہ ہے۔ تاہم ، فروخت کے اخراجات کا صحیح انتظام کسی تنظیم کو اس کے منافع میں اضافہ کرنے میں مدد فراہم کرسکتا ہے۔ اگر وہ بڑھتا ہوا رجحان دکھا رہے ہیں ، لیکن فروخت میں اضافہ نہیں ہو رہا ہے ، تو پھر یہ ظاہر ہوگا کہ کمپنی موثر انداز میں کام نہیں کررہی ہے۔ یا ہوسکتا ہے کہ وہ اپنی مصنوعات یا خدمات کو بیچنے کے لئے جدوجہد کر رہے ہوں۔ لہذا انہیں یا تو فروخت بڑھانے کے ل their اپنی مصنوعات کی تمیز میں رقم خرچ کرنے کی ضرورت ہے یا خدمات کے معیار کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔
تاہم ، جب فروخت کے اخراجات بڑھنے میں مدد ملتی ہے تو فروخت میں اضافہ اچھ signی علامت ہے ، اور اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ موجودہ مارکیٹ کے منظر نامے میں یہ تنظیم کافی بہتر کام کر رہی ہے۔
