سیلز بجٹ (تعریف ، مثالوں) | سیلز بجٹ کیا ہے؟
سیلز بجٹ کی تعریف
سیلز بجٹ اس مقدار کی پیش گوئی کرنے کے لئے تیار ہے جس سے ادارے کو توقع کی جا رہی ہے اور اس فروخت سے حاصل ہونے والی آمدنی کی مقدار۔ آئندہ مدت میں اس طرح کی متوقع مقدار کا ، جو منڈی میں مقابلہ ، معاشی حالات ، پیداواری صلاحیت ، صارفین کی موجودہ مارکیٹ کی طلب اور ماضی کے رجحانات سے متعلق انتظامیہ کے فیصلے پر مبنی ہے۔
اجزاء
# 1 - فروخت کی مقدار
ماضی کے رجحان میں مصنوع کی طلب کو مدنظر رکھتے ہوئے ، انتظامیہ کو اس مقدار کی پیش گوئی کرنی چاہئے جس کی وہ توقع کرتے ہیں کہ وہ آنے والے دور میں صارفین کو فروخت کریں گے۔ اس کو انتظامیہ کی خواہش اور ضرورت کے مطابق ایک ماہ ، سہ ماہی یا ایک سال کے لئے تیار کیا جاسکتا ہے۔
# 2 - ڈالر میں سیلز ریونیو
دوسری چیز جس پر انتظامیہ کو غور کرنا چاہئے وہ سیلز ریونیو کی رقم (ڈالر میں) ہے جس کی انتظامیہ متوقع فروخت کی مقدار سے کمائی کے بارے میں سوچتی ہے۔
# 3 - اخراجات
اخراجات کو بھی اس بجٹ کا ایک لازمی حصہ سمجھا جاتا ہے۔ تخمینہ شدہ اخراجات کاروبار کی نوعیت کے مطابق مختلف ہوتے ہیں ، اور ان اخراجات میں متوقع خام مال کی لاگت ، مزدوری لاگت ، تنخواہ کے اخراجات ، فروخت کے اخراجات اور دیگر اخراجات شامل ہوسکتے ہیں جن کی انتظامیہ کو جلد ہی اخراجات متوقع ہونے کی توقع ہے۔
# 4 - کیش کا مجموعہ
نقد جمع کرنے کا تخمینہ لگانا بھی اس بجٹ کا ایک حصہ ہے کیونکہ کاروبار میں مختلف قسم کے صارفین موجود ہیں جہاں کچھ نقد ادائیگی کرتے ہیں جبکہ دوسرے کریڈٹ خریداری کا آپشن منتخب کرتے ہیں۔ لہذا انتظامیہ کو ماضی کی بازیابی کے رجحان کا استعمال کرتے ہوئے اندازہ لگانا چاہئے ، آنے والی مدت میں اس رقم کی وصولی کی توقع کی جارہی ہے۔
سیلز بجٹ کی مثال
اگست 2020 میں ختم ہونے والی بوتلوں کی تیاری کے لئے اے بی سی لمیٹیڈ کا منصوبہ ہے۔ اس نے پیش گوئی کی تھی کہ سہ ماہی 1 میں 5000 $ ، سہ ماہی 2 میں 6،000 $ ، سہ ماہی 3 میں 7،000 quarter اور سہ ماہی 4 میں 8،000 ڈالر ہوں گے ، جہاں فروخت کمپنی کے منیجر کے ذریعہ پہلے دو حلقوں کی قیمت 6 and اور سہ ماہی 3 اور چوتھائی 4 کے لئے $ 7 بتائی گئی ہے۔
نیز ، سیلز میں چھوٹ اور الاؤنس فی صد تمام حلقوں کی مجموعی فروخت کا 2٪ ہوگا۔
2020 میں ختم ہونے والے سال کے لئے کمپنی کا سیلز بجٹ تیار کریں۔
حل:
31 دسمبر 2020 کو ختم ہونے والے سال کیلئے ABC Ltd کا سیل بجٹ مندرجہ ذیل ہے
اس طرح مذکورہ بالا مثال کے طور پر کمپنی کے ذریعہ دونوں یونٹوں میں زیر غور سال کے لئے پیش گوئی کی گئی فروخت کے ساتھ ساتھ مختلف وسائل سے حاصل کردہ معلومات کی مدد سے دستیاب معلومات کی مدد سے قیمت کو بھی ظاہر کیا گیا ہے۔
فوائد
- یہ تنظیم کے لئے رہنما کے طور پر کام کرتا ہے کیونکہ یہ ہدف مہیا کرتا ہے جس کی انتظامیہ آنے والے دور میں حاصل کرنے کی توقع کرتی ہے ، اور طے شدہ اہداف ملازمین کو طے شدہ اہداف کے حصول کے لئے سخت محنت کرنے کی ترغیب دیتے ہیں۔
- بجٹ کے اعداد و شمار کے ساتھ ، ملازمین اخراجات کی حد کو پہلے سے ہی اچھی طرح جانتے ہیں ، جس کی وجہ سے وہ پہلے سے طے شدہ مدت میں مخصوص سرگرمیوں پر قابو پاسکتے ہیں ، اس طرح کاروباری اخراجات پر قابو رکھتے ہیں اور انتظامیہ کے ذریعہ کاروبار کے لئے مطلوبہ نتائج مرتب کرتے ہیں۔ .
- یہ کاروبار کی فروخت کی کارکردگی اور پیشرفت کی پیمائش کا ایک اہم مقام سمجھا جاتا ہے ، اس طرح ان علاقوں کا جائزہ لیتے ہیں جہاں کاروبار کو کمانے کی صلاحیت کو بڑھانے کے لئے ترقی اور بہتری کی ضرورت ہوتی ہے۔
- اس سے کاروباری وسائل کو مختلف سامانوں اور خدمات اور فروخت کے علاقوں میں دانشمندی سے مختص کرنے میں مدد ملتی ہے تاکہ فنڈز کو تنظیم کے مقصد کے حصول کے لئے اس کی بہترین سطح پر استعمال کیا جا.۔
نقصانات
- سیلز بجٹ کی تیاری ایک وقت طلب عمل ہے جس میں انتظامیہ کے بہت وقت اور کوششوں کی ضرورت ہے
- یہ مکمل طور پر انتظامی فیصلے اور اندازوں پر مبنی ہے ، لہذا فروخت اور اخراجات کی مفید اور درست پیش گوئی عام طور پر آج کے منظر نامے اور اس مسابقتی اور کبھی کبھی غیر متوقع مارکیٹ میں ممکن نہیں ہے۔
- مختلف افراد کی مختلف رائے ہے ، لہذا تنظیم کے تمام ملازمین کو اعلی سطحی انتظامیہ کے ذریعہ تیار کردہ بجٹ کو قبول کرنے پر راضی ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔
- نئی قائم کردہ کمپنی کے لئے ، سیلز بجٹ تیار کرنا مشکل ہے کیونکہ ماضی میں فروخت کی سطح اور رجحانات دستیاب نہیں ہیں ، جو بجٹ کی تیاری کے لئے ضروری اساس ہے۔
اہم نکات
- وہ کاروبار جو گذشتہ برسوں سے موجود ہے اور گذشتہ تاریخی اعداد و شمار موجود ہیں اس کاروبار کے مقابلے میں فروخت کا بجٹ موثر اور درست طریقے سے تیار کیا جاسکتا ہے جس کے مقابلے میں یہ نیا ہے کیونکہ وہ صرف فروخت کی پیش گوئی کی حکمت عملیوں کا استعمال کرکے بجٹ تیار کرسکتے ہیں نہ کہ ماضی کے رجحان کی پیروی کرتے ہوئے۔
- چھوٹے کاروبار میں فروخت کے بجٹ کی تیاری زیادہ بوجھل ہے کیونکہ ان کے پاس اپنے کاروبار کے لئے کم وسائل دستیاب ہیں اور بڑے کاروباروں کے مقابلے میں مارکیٹ میں زیادہ اتار چڑھاؤ آسکتا ہے۔
نتیجہ اخذ کرنا
فروخت کے بجٹ میں کاروبار کی فروخت اور اخراجات کی پیش گوئی کی گئی ہے ، جس سے وہ کاروبار کے ملازمین کو کم سے کم اخراجات کے ساتھ مطلوبہ پیداوار حاصل کرنے کے ل targe اہداف دیتے ہیں ، اور یہ عام طور پر تمام تنظیم تیار کرتی ہے خواہ چھوٹا ہو یا بڑا ، نیا ہو یا بوڑھا۔ مختلف تنظیمیں اپنے کاروبار اور صنعت کی نوعیت کے مطابق سیلز بجٹ تیار کرنے کے لئے مختلف حکمت عملی اور پالیسیاں اپناتی ہیں۔ پھر بھی ، عام معاشی حالات ، مارکیٹ کی تحقیق ، سیاسی منظرنامہ ، اور مارکیٹ میں مسابقت وغیرہ کے علاوہ ، تیاری کے لئے ماضی کی فروخت کا ڈیٹا ایک اہم بنیاد ہے۔
